La vente d’espace publicitaire est un savoir-faire particulier qui ne s’improvise pas. Une bonne connaissance des caractéristiques de la radio et des attentes clients est indispensable pour réussir à s’implanter sur un marché très concurrentiel.
Cette formation s’adresse à toute personne en charge de l’action commerciale d’une station associative ou commerciale désirant découvrir et approfondir le secteur publicitaire.

PROGRAMME

Environnement :
. .. l ,Paysage radiophonique en France
. .. l ,Situation de la publicité dans les médias
. .. l ,Qui fait quoi dans la pub
. .. l ,Réglementation légale
. .. l ,Déontologie
. .. l ,Le produit (fabrication, caractéristique, coût)
. .. l ,La diffusion publicitaire (volume, horaires, floating)

Stratégie commerciale :
. .. l ,Connaissance territoriale
. .. l ,Diffus et grand compte
. .. l ,Maillage et stratégie
. .. l ,Médiamétrie
. .. l ,Tarifs et médiamétrie
. .. l ,Elaboration d’une tarification
. .. l ,Les marges de négociation
. .. l ,Le contrat de vente
. .. l ,La facturation

La vente :
. .. l ,Organisation (agenda, reporting, gestion des contacts)
. .. l ,L’argumentaire
. .. l ,Prise de rendez-vous et phoning
. .. l ,Développement de l’argumentaire
. .. l ,L’après vente (pertinence du produit, impact, retour sur investissement).

Les opérations extérieures :
. .. l ,Partenariat
. .. l ,Promotion
. .. l ,Manifestations
. .. l ,Le sponsoring
. .. l ,Calcul des coûts
. .. l ,Tarification
. .. l ,Billetterie
. .. l ,Gestion des achats

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

. .. l ,Alternance théorie/pratique
. .. l ,Mise en situation / training

OBJECTIFS

. .. l ,Connaître les règles et les contraintes de la vente de supports publicitaires
. .. l ,Savoir construire une stratégie commerciale adaptée à son territoire.
. .. l ,Gérer le rapport client

DEROULEMENT

Aucune formation commerciale demandée.

Durée : 35 heures
Effectif : 4 à 6 participants